営業職で億り人になる方法

はじめに

「億り人」という言葉は、株式投資や暗号資産投資で一攫千金を得た人を指すイメージが強いですが、営業職においても「億の資産を築く」ことは十分に可能です。むしろ営業は成果が収入に直結しやすい職種であり、努力と工夫次第で資産形成のスピードを大幅に加速できるのが特徴です。本稿では、営業職として億り人になるための具体的な道筋を、スキル面・収入最大化・資産運用の3つの側面から整理していきます。

営業職で「稼ぐ力」を極める

億り人への第一歩は、まず営業職で圧倒的に成果を出し、高い年収を得ることです。

(1) 営業の本質を理解する

営業とは「顧客の課題を発見し、最適な解決策を提供すること」です。商品を売り込むのではなく、「顧客の未来をどう変えるか」にフォーカスすることで、信頼を獲得し、長期的な契約や紹介へとつながります。これができる営業は、成約率が高く、単価も上げやすい。

(2) トップ営業になるための習慣

• 徹底的な準備力：提案資料や商談設計を怠らない。
• 質問力の強化：顧客の真のニーズを掘り下げるヒアリング力を磨く。
• 数字管理の徹底：訪問件数・商談数・成約率をデータで分析し改善。
• メンタルの安定：断られることを恐れず、プロセスに集中する。

営業はスポーツに似ています。練習と試合を繰り返すことでフォームが洗練され、勝率が上がるのです。

(3) 高単価・ストック型の商材を狙う

同じ営業でも「売る商品」によって収入の伸び方は大きく異なります。生命保険、不動産、法人向けITソリューション、医療機器などは単価が高く、インセンティブも大きい。また、SaaSなどストック収益型の商材は、契約が積み上がることで安定的に収入が増える仕組みを作れます。

年収を資産形成に変える

営業で年収を上げても、使ってしまっては資産は増えません。億り人を目指すなら、「稼ぐ力」を「資産形成力」へ変換する必要があります。

(1) 支出を抑え、投資余力を増やす

年収が上がると生活水準を上げがちですが、ここで堪えるのがポイントです。営業で得た歩合給やボーナスの大半を投資に回すことで、資産形成スピードが一気に上がります。

(2) 投資の基本戦略

• 株式・投資信託：長期的なインデックス投資で複利を効かせる。
• 不動産投資：営業で培った人脈や情報力を活かして優良物件を確保。
• 自己投資：資格取得、MBA、語学など、将来の収入を増やす学習。

営業職は情報感度が高いため、投資チャンスを早く掴めるのも強みです。

(3) 「営業力 × 投資力」の相乗効果

営業で成功している人は交渉力や人脈に恵まれやすく、投資にも有利に働きます。例えば、不動産の売買交渉やベンチャー企業への投資判断において、営業経験は極めて大きな武器になります。

キャリア戦略で加速する

営業職としてのキャリア選択も、資産形成に直結します。

(1) インセンティブが高い会社を選ぶ

同じ営業職でも、会社ごとに報酬制度は大きく異なります。固定給が高い会社よりも、成果に応じて歩合が増える会社の方が、億を目指すには有利です。

(2) 管理職とプレイヤー、どちらを選ぶか

プレイヤーとしてトップを走り続けるか、マネジメントに進むかは重要な分岐点です。管理職は安定する一方で、インセンティブは減りがち。短期的に資産を積み上げたいなら、ハイパフォーマー営業としてプレイヤーを続けるのも選択肢です。

(3) 独立・起業の可能性

営業スキルは独立後にも活かせます。自分で代理店やコンサルティング事業を立ち上げることで、レバレッジを効かせた収入を得ることも可能です。営業で培った顧客基盤や信頼関係が、起業の成功確率を高めます。

マインドセットを磨く

億り人になる人は、例外なく「お金に対する考え方」が常人と違います。

• 短期の成果よりも長期の資産形成を意識
• 浪費よりも投資を優先
• 断られても立ち直る強靭なメンタル
• 情報を取りに行く積極性

営業で培う「折れない心」と「挑戦する習慣」は、資産形成においても大きな武器です。

営業職で億り人になるための発展戦略

営業スキルを「資産化」する

営業で得たスキルやノウハウは、単なる個人の能力で終わらせず、資産化することで指数関数的なリターンを生みます。

(1) ノウハウを言語化・仕組み化する

営業の成功パターンは暗黙知として自分の頭の中に蓄積されがちです。これをマニュアル化・動画化・セミナー化すれば、教育商材として販売したり、自社内でチーム全体の成果を引き上げたりできます。

(2) 書籍・SNSで情報発信する

トップ営業の経験は、多くの人が「学びたい」と感じるテーマです。SNSやnote、YouTubeで発信すれば、情報発信による副収入を得ながら、認知度・人脈も拡大します。これが投資家や起業家との接点となり、さらに大きなビジネスチャンスに繋がります。

(3) 営業を「教える立場」になる

社内教育や外部研修講師として営業スキルを教えることで、レバレッジが効きます。「教える力」は新しい収益源となるだけでなく、自身のスキルをより深く定着させます。

投資・資産運用の応用編

営業で得た高収入をどう運用するかで、億り人になれるかどうかが決まります。

(1) 分散投資の徹底

• 株式：S&P500などのインデックスをベースに、成長株を一部加える。
• 不動産：賃貸収入＋売却益を狙う。営業スキルで金融機関からの融資交渉を有利に進められる。
• スタートアップ投資：人脈を通じて有望な企業にエンジェル投資。営業経験があれば、企業の「売れるかどうか」を見抜く目が養われている。

(2) キャッシュフロー重視の考え方

資産形成は「キャピタルゲイン（売却益）」だけでなく「インカムゲイン（収益）」を重視すべきです。営業職の強みは収入が比較的高く安定していること。その間に不動産や配当株を積み上げ、働かなくても収益が入る仕組みを構築します。

(3) 税金を味方につける

法人化や不動産の減価償却を活用すれば、税金を抑えながら資産を守れます。営業職の副業解禁が広がる中、税務戦略を理解することが「手取り」を増やす最大の近道です。

人脈を資産に変える

営業職は他の職種に比べ、圧倒的に「人脈」に恵まれる立場です。億り人を目指すなら、このアドバンテージを最大化しましょう。

(1) 顧客を「パートナー」に変える

単なる売買関係ではなく、顧客と一緒に成長する姿勢を持つこと。例えば、不動産営業マンが顧客の投資用物件購入を手伝うだけでなく、共同で事業を立ち上げるケースもあります。

(2) 同業・異業種ネットワークの活用

交流会や勉強会に参加して人脈を広げれば、資産運用の情報や投資案件が舞い込みます。「誰と付き合うか」が収入の上限を決める、と言われるのはこのためです。

(3) 信用を積み上げる

短期的な売上のために信用を失えば、長期的な資産形成は不可能です。誠実さと実績を積み重ねることで、「この人が言うなら間違いない」と信じてもらえるようになります。信用は最大の無形資産です。

ライフデザインと習慣化

最後に、億り人への道を支えるのは日々の習慣です。

(1) 健康を維持する

営業は体力勝負でもあります。健康を損なえば働くことも投資を考えることもできません。規則正しい生活・運動習慣は、長期的な資産形成の基盤です。

(2) 学び続ける習慣

読書・資格取得・セミナー参加を通じて常に学び続けること。変化の激しい時代において、学びを止めた瞬間に収入の成長も止まります。

(3) PDCAサイクルの徹底

営業の成果も資産形成も、日々の記録と振り返りが重要です。売上目標・貯蓄率・投資成績を数値で管理し、改善を繰り返すことで、着実に億への道が近づきます。

結論

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営業職で億り人になることは「夢」ではなく「戦略」です。

1. 営業スキルを極め、成果を出す
2. 高収入を浪費せず、投資に回す
3. 人脈・情報・信用を資産に変える
4. 健康と学びを継続し、長期戦で勝つ

営業は「人を動かす力」を磨ける職業です。その力を正しく活用すれば、収入も資産も雪だるま式に増えていきます。億り人への道は険しいようで、実は日々の積み重ねの延長線上にあるのです。

スシ男

寿司を愛するビジネスマン

営業/都内/96年生まれ
好きなものは寿司と筋トレとサウナ
高卒アルバイターから2度転職をして気づいたら年収1000万超えてました。
自分の経験から学んだ中から汎用性の高いものをまとめています！お役に立てましたら幸いです🍣