2025.05.31

営業職は子育てと両立できる!?新しい働き方

milliongate

「営業職はハードワークだから、子育てと両立なんて無理」──そんな声をよく耳にします。確かに営業という職種は、顧客対応に追われる日々や成果に対するプレッシャー、突発的なアポや残業など、時間的な拘束が大きいイメージがあります。しかし、時代の変化とともに働き方が多様化し、営業職もまた進化を遂げています。

本稿では、「営業職は子育てと両立できる」という視点から、その理由と実践のポイントについてご紹介します。実際に営業職として子育てをしている方の声も交えながら、両立可能な働き方のリアルを描いていきます。

1. 営業職は「自由度の高い働き方」が可能な職種

一見すると時間に縛られたイメージの営業職ですが、実は「自分の裁量で動ける」仕事であることが多く、スケジュールの自由度が高い職種でもあります。

たとえば、外回り中心の営業であれば、自分で訪問先を調整し、子どもの送り迎えの時間を避けてアポを入れることが可能です。また、テレアポやメール、オンライン商談を活用すれば、在宅で仕事を進めることもできます。

近年では、在宅勤務やWeb会議が一般化し、営業スタイルも訪問型から「非対面型」へとシフトしています。この変化は、子育て中の営業職にとっては大きな追い風となっています。

営業職の大きな特徴のひとつに「成果で評価される」という点があります。これは、子育て中で勤務時間に制限がある人にとっては、非常にありがたい評価軸です。

「時間＝評価」ではなく、「成果＝評価」であるからこそ、限られた時間で最大の結果を出すことに集中できます。たとえば、「短時間でも数字を残せば評価される」「フルタイムでなくてもインセンティブが得られる」といった仕組みがある企業であれば、子育てとの両立は十分に可能です。

実際に、子育て中のママ営業職が「午前中にテレアポとオンライン商談を集中して行い、夕方は保育園にお迎えに行く」というスタイルで高成績を上げている例もあります。

近年、多くの企業が「育児と仕事の両立支援」に取り組んでいます。営業職でも例外ではなく、子育てをしながらでも働きやすいように、以下のような制度が導入されつつあります。

これらの制度を活用することで、勤務時間や場所の柔軟性が高まり、子どもとの時間を大切にしながら仕事にも全力を注ぐことが可能になります。

また、管理職が両立支援に理解があるかどうかも重要な要素です。制度があっても、現場での運用が伴っていなければ意味がありません。実際に、「上司に子どもの発熱による早退を気兼ねなく伝えられる」「チームで業務をカバーし合える雰囲気がある」といった環境では、子育て中の社員が長く活躍できています。

営業職と子育てを両立するためには、個人としての工夫も欠かせません。特に、限られた時間の中で成果を出すためには、時間管理と意識の転換が重要です。

● 時間の使い方を見直す

業務の中で「本当に必要なこと」と「やらなくてもよいこと」を見極め、優先順位を明確にすることが求められます。たとえば、アポ取りや資料作成においても、効率的なツールを活用したり、テンプレートを整備することで作業時間を短縮できます。

● 家族との協力体制をつくる

子育ては一人で抱えるものではありません。配偶者や家族としっかり話し合い、家事や育児を分担することも大切です。また、保育園や学童、地域のサポートも積極的に活用しましょう。

● 自分を責めない

「仕事も子育ても完璧にやらなければ」と思うと、かえって自分を追い詰めてしまいます。両立には波があり、うまくいかない日があるのは当然です。柔軟な心で、「できる範囲でベストを尽くす」ことを意識しましょう。

5. 子育てが営業スキルを高めることも

子育てを経験することで得られるスキルや視点は、営業職にもプラスになります。

これらはすべて、営業職として非常に重要な能力です。実際、「子どもが生まれてからの方が、お客様の気持ちに寄り添えるようになった」「限られた時間で結果を出すようになり、成績が上がった」という声も多くあります。

営業職は確かに大変な面もありますが、その自由度や成果主義といった特性を活かせば、子育てとの両立は十分に可能です。むしろ、営業職だからこそ得られる「柔軟な働き方」は、子育て中の人にとっては大きな味方になります。

重要なのは、「両立できる」という意識を持ち、制度や工夫をうまく活用しながら、無理のない働き方を実現していくことです。そして、企業もまた、そうした働き方を支援する文化や仕組みを整えていく責任があります。

営業職で子育て中の皆さんが、自分らしく働き、子どもとの時間も大切にできる──そんな未来は、決して夢ではありません。

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